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2人研发做出6亿利润毛利率高达80%女孩子的钱为什么这么好赚

发布时间:2022-09-25 06:12:22 浏览:2次 来源:hth华体会 作者:华体会app官方下载

  没有女孩子不想要一张完美的脸,为了这张脸,她们愿意一掷千金,不在乎客观事实与科学,只要是宣传语上描绘的够好,女孩子就愿意尝试。

  在刚结束的双十一预售中,面膜仍旧是最紧俏的商品,翻开市面上畅销面膜的配料表,基本只含有玻尿酸等简单化学成分,护理作用也仅限于补水,对于宣传语中的抗皱、美白效果甚微,但就是这样成本低廉的面膜,价格往往成百上千。

  在面膜领域龙头企业敷尔佳的一份招股书中,揭露出了面膜行业的真实面貌,一张张女孩们追求的完美脸庞,撑起了国内面膜逼近万亿的市场。仅皮肤护理领域,从2016年至2020年,年销售额从1570亿元涨到了2769亿元,增长率高达15.3%,并且这一比例还在增加,专家预测在2025年,中国仅皮肤护理行业的规模可能达到5261亿元。

  更令人吃惊的是,敷尔佳的面膜销售毛利率达到了惊人的80%,敷尔佳的医疗器械类敷料产品占到了市场份额的25.9%,排名市场第一,并且在2018年至2021年,总营收分别为3.73亿元、13.42亿元、15.85亿元和3.47亿元,净利润更是分被高达2亿元、6.61亿元、6.48亿元和1.73亿元。每年的毛利率分别为77.88%、76.97%、76.47%和76.78%,利润高的吓人。

  更为令人震惊的是,敷尔佳的研发人员只有两名,也就是说两个人最多能在一年中创造出6亿元的净利润,可见面膜市场是多么火爆,年轻女孩的钱实在是太好赚。

  当然,这与敷尔佳的主营业务也有着一定的联系,敷尔佳自从完成由华信药业到敷尔佳的转变,从卖药变成卖面膜之后,生意便像是大坝中倾泄的洪流一般,再也停不下来,并在短时间内成为了面膜界的老大,主营产品超过了白膜、黑膜、修复液等超过34中产品,吸金无数。

  敷尔佳虽然是行业老大,但却并不成产面膜,而是做哈三联的经销商,靠卖面膜赚钱,购买哈三联的医疗器械辅料面膜,占自身采购量的96.93%。

  那敷尔佳自身不生产面膜,是怎么把生意做大的呢?他们就没有投入吗?答案是有的,敷尔佳的投入主要用于营销,在网络社交平台上对自己的产品进行宣传。

  敷尔佳的崛起同样乘上了互联网的东风,凭借在2019年与李佳琦合作,乘上了直播带货的快车,借此打响了名号,并在2020年借助微信、小红书、抖音等平台大肆旋转,进一步提高自身的品牌知名度,并邀请邓伦、袁姗姗等知名影星为自身的产品站台,卖力宣传。

  而敷尔佳主打的医疗器械辅料面膜,比起传统补水、去皱面膜的价格要高上不少,但是材料却更加简单,因为敷料面膜最初用于医疗,放置在伤口上防止留疤、恶化,不可避免有过敏的可能,因此敷料面膜的材料更加简单,成本其实相对低廉,对于是不是名气大于实力的智商税,就见仁见智了。

  自2018年到2021年,敷尔佳的营销支出分占到了总支出的60.93%、62.62%和83.56%,研发费用比例则是0.04%、0.09%、0.04%,该公司在提交招股书并准备上市时,只有一项专利技术,这,面膜行业到底水有多深了。

  但如今的社会氛围便是如此,网红当道,颜值正义,女孩子们为了自己的脸蛋可以一掷千金,医美行业、护肤行业、护理行业更是如雨后春笋般,层出不穷,夸张的宣传、不够完备的资质机构遍地都是,利用的都是女孩子追求美丽的心理。一切平安还好,但凡发生了医疗事故,女孩子们又能去哪里说理?

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